原創(chuàng)作者：方導(dǎo)
■ 廣東汽車服務(wù)協(xié)會(huì)專家
■ 資深課程開發(fā)師
相信很多人跟我一樣，不時(shí)研究一下如何賺到更多的錢？怎樣賺才是最快來錢的？賺錢這件大事有什么小竅門？
然而，世上賺錢方法千萬條，有些錢卻是碰也碰不得的。下面我從自己的親身經(jīng)歷，講述那些昧著良心賺黑錢的商家、在汽車后市場(chǎng)行業(yè)怎樣選配件最劃算以及哪些項(xiàng)目既能真正賺到錢又能賺得安心。
家附近有一個(gè)快餐店，店面裝修好且價(jià)格實(shí)惠，生意十分火爆。因常去吃飯，一回生二回熟，慢慢地，我也跟老板和老板娘混得非常熟。
后面我見生意火爆，與老板就合作事項(xiàng)聊了一下，甚至打算回頭掏錢與快餐店老板合伙開新店了。
一天下午，我在快餐店的角落等著吃飯。突然抬頭一看，只見老板娘用手往她三歲兒子嘴里扣，試圖讓他吐東西出來。
老板聞聲出來，對(duì)著老板娘訓(xùn)斥道：“你怎么不看好兒子？別讓他吃??！”我見老板和老板娘都神情緊張，地上的小孩哇哇大哭，旁邊還有一個(gè)吃剩一半的雞腿。
聯(lián)想起一次問老板，如果當(dāng)天剩的飯菜怎么處理，老板卻含糊地轉(zhuǎn)移話題。我恍然大悟，為何老板不讓兒子吃雞腿，原來竟是如此。
至此，我再也沒進(jìn)過這家店，合伙開店一事也到此為止，據(jù)說半年后這家店也關(guān)門了。
十年前，我在武漢開了一家汽車修理廠，每天需要去汽配城進(jìn)貨，日子一長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)了一批汽車零配件批發(fā)商朋友。
一回，店里來了一位開某品牌的車的車主，他的車開了2年，照例檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)前減震器漏油，需要更換它。車主要求更換原廠配件，價(jià)格貴點(diǎn)也可以接受。
于是，我去找一位專賣某品牌配件的朋友（化名：小朱）拿貨，因常做生意有往來，我們關(guān)系非常好。
不想，當(dāng)我跟小朱說需要原廠貨時(shí)，小朱卻這樣回我：“如果是親戚就不要拿原廠的，我這的配件質(zhì)量比原廠還要好！如果你客戶要求原廠配件，我這里也有，但是不怎么賣。”
我不以為然，覺得他在開玩笑。畢竟在我以前的概念里，原廠配件的質(zhì)量怎么可能不是最好的？除非原廠的配件是假的。
被我一質(zhì)疑，小朱有些急了。只見他拿出一根拆車件減震器（PS：拆車件指的是從事故車輛拆下來的配件，屬于原廠配件）和一個(gè)他店里賣的品牌配件，擺在我面前，將兩個(gè)配件的從焊接做工、鋼材厚度、減震伸縮均勻程度等方方面面進(jìn)行對(duì)比，得出結(jié)論：這個(gè)原廠的配件價(jià)格更貴，而且質(zhì)量對(duì)比之下也差得離譜。
小朱介紹道，這個(gè)某品牌的原廠配件減震器壽命也就一年多，過了時(shí)間就會(huì)漏油。整車雖然質(zhì)保三年，但是這個(gè)減震器屬于易損件，是單獨(dú)質(zhì)保的，質(zhì)保只有一年。也就是說，新車買來一年之后，如果減震器出問題需要維修，就得額外再花一筆錢。
不得不說，某些企業(yè)品牌真精明，什么錢都要賺。幸好，十年時(shí)間過去了，這個(gè)品牌一直也不溫不火，如今瀕臨破產(chǎn)。
經(jīng)常洗車的車主們應(yīng)該都會(huì)了解到，在目前自助洗車市場(chǎng)上，有三種主流計(jì)費(fèi)模式：
第一種是按照使用的流量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，每一個(gè)洗車功能用多少花多少；第二種是固定費(fèi)用固定使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，例如支付10元用10分鐘，時(shí)間一到就需再付10塊錢；第三種是固定費(fèi)用洗車，例如一次性支付20元把車洗完，市場(chǎng)上全自動(dòng)洗車機(jī)大多是這種計(jì)費(fèi)模式。
為什么會(huì)出現(xiàn)這三種計(jì)費(fèi)模式呢？
傳統(tǒng)的人工洗車店，投資成本高，且成本是相對(duì)固定的。因此，每個(gè)月要盡可能洗更多的車，洗車收費(fèi)更高才能保證盈利。
舉個(gè)例子，2個(gè)工位的傳統(tǒng)洗車店，面積80平米，租金大概每月4000元；配備4個(gè)洗車工，每月工資+住宿+伙食支出2萬（人均5000元）；水電泡沫成本每月1500元。如果門店洗車定價(jià)30元/臺(tái)，那么每月至少要洗車850臺(tái)，平均每天洗28臺(tái)車。傳統(tǒng)洗車的流程相對(duì)固定，洗一臺(tái)車耗時(shí)30分鐘。
也就意味著，2個(gè)洗車工位每天要滿負(fù)荷洗車7個(gè)小時(shí)才能不虧損，這個(gè)核算前提是不包括門店裝修、設(shè)備采購(gòu)等前期投資費(fèi)用。
某些品牌會(huì)把經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)洗車的思維帶入了自助洗車項(xiàng)目，認(rèn)為一定要確保單次洗車的收費(fèi)，做自助洗車才能賺錢。甚至他們認(rèn)為一旦車主省錢了，商家就會(huì)少賺錢。
這就是為什么市面上會(huì)采取前面的第二種和第三種計(jì)費(fèi)方式。如果采取第一種按照使用流量的計(jì)費(fèi)方式，車主有可能花1元簡(jiǎn)單沖洗一下車輛就完事兒，經(jīng)營(yíng)洗車的店鋪會(huì)擔(dān)心長(zhǎng)期下來入不敷出，這是他們?nèi)f萬不能接受的。
與市面上大部分的傳統(tǒng)洗車店不同的是，車海洋采用的就是第一種流量計(jì)費(fèi)模式。
對(duì)于車主來說，按流量計(jì)費(fèi)的模式更靈活方便合理，對(duì)車主也是最有利，是車主最能接受的計(jì)費(fèi)方式。車海洋近幾年得以迅猛發(fā)展，離不開車主們對(duì)這一模式的支持。
從2019年開始，車海洋在新出廠的自助洗車設(shè)備中標(biāo)配“關(guān)槍停機(jī)”功能并取消設(shè)備等待收費(fèi)。這個(gè)“關(guān)槍停機(jī)”功能可以讓車主在不使用清水、泡沫功能時(shí)設(shè)備停止不計(jì)費(fèi)。設(shè)備在結(jié)算之前，若不使用任何功能，“等待”狀態(tài)時(shí)不計(jì)費(fèi)，達(dá)到“以最低的消費(fèi)洗一輛車”的目的，讓車主們更省錢。
對(duì)于商家而言，智能自助洗車，省去傳統(tǒng)洗車行業(yè)中的雇傭成本、伙食開支等各方面的開銷，市場(chǎng)前景遼闊，車海洋有多項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有政府便民利民政策支持。前期投資門檻不高，后期卻能收獲持續(xù)的現(xiàn)金流。可以說，是一個(gè)商家與用戶雙贏的項(xiàng)目了！
如今時(shí)代快速發(fā)展，生意場(chǎng)上雖說爾虞我詐是常有的事，欺騙拖欠也不足為奇。但這樣的企業(yè)注定走不了太久，只有打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品和消費(fèi)模式的企業(yè)才會(huì)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)身處地為用戶考慮，贏得客戶的尊重，并且能夠洞察先機(jī)的人才能成為常勝將軍。
【注：本文為個(gè)人投稿，文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。未經(jīng)原創(chuàng)作者授權(quán)許可，不得以任何形式轉(zhuǎn)載?！?/span>
